8月26日第十五届中国医疗器械监督管理国际会议在苏州开幕，国家药监局副局长徐景和透露：今年已批准创新医疗器械52个，累计达367个，并明确
会议聚焦医用机器人、高端医学影像、人工智能医疗器械、新型生物材料等新质生产力关键领域，传递出行业创新爆发信号。
创新医疗产品的成功获批，并非市场征程的终点，而仅是商业化落地的起点。在当前行业深度变革的浪潮下，渠道建设已成为决定产品能否快速触达终端、实现市场价值的最大挑战。
从行业环境来看，多重因素正推动医疗领域加速重构：其一，行业整合加剧，市场预测大批经销商或将因竞争力不足被淘汰，渠道格局面临洗牌；其二，集采政策持续发力，高值医用耗材平均降价幅度已达 78.6%，直接压缩了传统经销商依赖的利润空间；其三，医疗反腐常态化推进，曾经依赖 “带金销售” 的传统渠道模式彻底失去生存土壤，合规化转型迫在眉睫。
在此背景下，医疗产品渠道正呈现显著的结构性变化，对经销商与合作厂家均提出新要：
对于高端创新产品，传统“铺货式”经销商已难以适配，市场更需要具备专业化与合规化能力的合作伙伴。
大浪淘沙留存的优质经销商，资源将进一步向核心医院科室集中，合作策略也更趋理性，更倾向于与具备持续研发实力、品牌认可度高的厂家深度绑定，以降低合作风险、保障长期收益；
面对渠道困局，以“春芽医械雷达”为代表的数字化工具正成为破局关键。其核心板块 “经销商洞察” 已实现全国 31 个省份医院科室的全覆盖，能够为厂家提供经销商的 360 度全景画像。
借助这一工具，厂家可精准筛选符合自身产品定位的合作伙伴，高效构建起适配创新产品的专业化、合规化经销商网络，为产品商业化落地扫清渠道障碍。
2024年，在数字化浪潮的推动下，专为全国3万多家医疗器械厂家量身打造的营销利器——春芽医械雷达应运而生，全面助力械企快速搭建产品商业化渠道，打通盈利的最后一公里。
春芽医械雷达“经销商洞察”板块汇聚了19万基于真实交易的活跃经销商，覆盖全国31省各类医院及科室，并针对每个经销商建立了360画像——工商信息、联系方式、过往中标星空智能科技项目信息、具体服务地区以及医院科星空智能科技室、合作厂家等，帮助医械企业轻松掌握经销商市场开发潜力、渠道关系网络拓展以及区域资源分配情况等，加速锁定优质合作伙伴。
涵盖既往中标项目、中标金额、供货数量、供货客户数量，经销商的市场开拓能力一目了然。
精准把握查看经销商的供货科室、产品、品牌、业务区域以及供货医院等级等信息，可精装快速筛选出合作意向经销商。
可一键查看目标经销商每家合作医院的供货次数以及供货的产品，解锁并掌握该经销商的渠道关系网络。
不仅如此，春芽医械雷达还根据经销商经营的区域、医院等级、市场、科室和产品等进行了细分，医械厂家可以从自身经营产品的名称、应用科室、应用医院类型、覆盖业务区域省份等多个维度去精准搜索目标经销商。
创新医疗器械产品则可以将同类传统产品作为突破口，匹配经营相关产品的经销商，快速实现与相关经销商的对接，实现新产品进院。
锁定目标经销商的构建渠道的第一步，而与目标经销商快速建立真实有效的商业连接才是最关键的。
春芽医械雷达系统收录的经销商信息中，高达77%的条目都附有可直接触达的联系方式，这些经销商广泛分布于全国31个省份，涵盖华东、华南、华北、西南等各大区域。医械厂家可借助这些精准联系方式，迅速与目标经销商建立联系。
不仅如此，春芽医械雷达网站提供的联系方式均已经过了人工多轮实战清洗、验证，以确保信息的高效性——接通有效率超过了80%，双方互动率超50%，达成意向合作率达到了20%。
随着鼓励高端医疗器械创新技术转化的政策持续落地，创新医疗器械企业产品获批速度不断加快，国产替代进程正驶入快车道。
然而，当技术壁垒被逐渐跨越，商业化能力正迅速取代研发能力，成为决定医疗器械企业发展的关键分水岭！特别是在进口品牌长期盘踞、渠道壁垒深厚的三甲医院等核心市场，仅凭价格优势或政策扶持，国产创新器械企业很难叩开医院的大门。
此时，构建强大的渠道能力，已成为国产医疗器械领军者破局制胜的下一块试金石。 春芽医械雷达，必将成为您打造坚实渠道壁垒的得力助手。
